Como liderar o mercado imobiliário com uma mente jovem?

Uma nova geração de líderes surge no mercado imobiliário. Mas o que é preciso fazer para se tornar um líder de sucesso e com uma mente jovem?

De acordo com o fundador e CEO da NorteLar Imóveis, Robson Félix, não existe uma fórmula mágica para se tornar um líder de sucesso. “O segredo é trabalhar muito. Não tem outro jeito. É trabalho e dedicação.”

Nova geração de líderes

As novas gerações de líderes, geralmente, estão mais abertas às mudanças e são mais flexíveis ao se depararem com novos cenários, desafios e, principalmente, com as transformações digitais, cada vez mais presentes na sociedade. Contudo, essa “geração” tem certa facilidade de aceitar as mudanças que ocorrem frequentemente, mas não deixam de lado a essência do passado.

“Hoje em dia as mídias sociais vieram para ajudar bastante a nossa profissão. Mas a galera está esquecendo o arroz com feijão. Que é ir para rua, saber precificar, se importar de fato com o cliente. A galera acha que simplesmente fazer vídeo vende, não é só isso. Você tem que entender as pessoas. Conhecer o produto e o cliente”, declara o CEO da NorteLar Imóveis.

Robson, que é um desses exemplos de uma geração de líderes jovens, se preocupa em trabalhar e desenvolver as habilidades de sua equipe e transformar corretores em alto nível. “Antigamente, quando você entrava em uma imobiliária ganhava um computador e tinha que se virar. Não existia treinamento, suporte, acompanhamento. Hoje mudou essa filosofia, a galera vem investindo em educação para ter profissionais de alto nível. Mas antigamente não existia isso. Não vou te ensinar a precificar, não vou ensinar a captar, aqui está o computador. Vai para rua e se vira. Eu jovem, tenho uma preocupação com a minha equipe, eu quero corretores de alto nível. Que tenham uma constância nas vendas, então, a gente acaba investindo em educação, para que eles tenham esse desempenho. ”

Estratégias para o corretor de imóvel captar cliente

Segundo Félix, é preciso mostrar que são corretores. “Tem muita gente no mercado imobiliário com vergonha de mostrar que é corretor. Quando você se posiciona as coisas fluem e acontecem."

Outra estratégia para captar clientes que o CEO utiliza é a parceria com o Portal ZN Imóvel.  “O ZN Imóvel fornece um excelente sistema para captar imóveis. E  os próprios clientes podem cadastrar imóvel lá no ZN. Além da parceira, o corretor também precisa ir para rua, os melhores negócios estão na rua.”

Corretor bom é o que fica na rua. Que é o corretor raiz. Raiz também é aquilo que falamos, o corretor que fica mudando de escritório não cria uma identidade. Uma hora está aqui, na outra está ali, o fruto que ele está plantando , porque corretor é um processo, você precisa ter constância no seu trabalho para você colher esses frutos. E tem muito corretor que não faz isso. Que fica pulando de galho em galho e não cria raiz e se não cria raiz não colhe o fruto.

Qualidade dos anúncios nos Portais

 
O que as imobiliárias devem ter como prioridade na hora de elaborar e gerenciar seus anúncios?

Para o fundador da NorteLar Imóveis é fundamental ter processos. “Hoje temos um processo dentro do nosso escritório que o imóvel passa por um filtro. Portanto, esse imóvel precisa ter no mínimo 10 fotos qualificadas, uma descrição boa, ser cadastrado com todas as informações, quanto mais informação fornecer para o cliente através do portal esse cliente chega mais pronto para gente. Então, a gente tem esse setor na NorteLar para ter mais relevância e mais constância nas vendas e com os leads mais preparados.”

O desafio do mercado imobiliário é manter a constância nas vendas. Para vencer esse desafio, as imobiliárias precisam ter processos claros e bem definidos. “Acho que se a imobiliária tem processos claros, se o corretor entender esses processos e aplica, essa constância vem”, explica Félix.

O Ceo da NorteLar Imóveis usa como exemplo o futebol para demonstrar a importância da constância nas vendas. “O time de futebol treina de segunda a sexta para jogar no final de semana e o time todo está alinhado e isso é importantíssimo. Assim, o time terá constância no treinamento e nos jogos. Para poder ter constância nas vendas é a mesma coisa.” 

Mensagem para jovem que pensa seguir carreira de corretor de imóvel

Para Robson, o jovem que deseja ser corretor de imóvel deve procurar um escritório que tenha plano de carreira com todo o suporte necessário. “Procure um escritório que invista na carreira. Que ele tenha treinamentos e possa se desenvolver no mercado. Corretor de imóveis é muito mal visto. Se não tiver um bom treinamento e não tiver um suporte de um escritório você acaba desistindo. A gente vê muitos corretores que poderiam ter sucesso no mercado, mas de repente entra no escritório errado não tiveram o incentivo, treinamento, para que pudessem se desenvolver no mercado.”

Trajetória do Robson Félix, CEO da NorteLar Imóveis

Robson cursava administração e fazia um estágio quando recebeu o convite de um amigo da faculdade para trabalhar na imobiliária da família. O futuro administrador conciliou o estágio com o trabalho na imobiliária.

Félix ficou nessa imobiliária por sete anos até que o dono faleceu e a imobiliária veio a falir. Foi aí que Robson veio a fundar a NorteLar Imóveis, atualmente, com duas unidades, uma no bairro da Freguesia do Ó, Zona Norte de São Paulo, e outra na City América, região noroeste da cidade.